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          客流量大幅下滑 如何看待特斯拉的销售变革
          2022-09-20 09:35:17 来源:经济日报 编辑:

          在中国开了第一家商超体验店的特斯拉,近日正重新评估中国市场的电动汽车销售方式,考虑在客流量大幅下滑的地区,关闭部分豪华商场的展厅,并加大力度建设成本更低的郊区直营店,同时通过这些网点为客户提供维修服务。

          在新能源汽车品牌集体驶向购物中心的当下,特斯拉的忽然转向,引发了业内的高度关注。是新能源汽车商超店要走下坡路了吗?今后新能源汽车品牌该如何布局销售渠道?在笔者看来,特斯拉的销售变革,某种程度上代表着这家新能源车企进入了新发展阶段。当然,这种变革,特斯拉不会是唯一一个,随着新能源汽车行业的发展,未来会有越来越多的企业开启销售变革。

          2013年,特斯拉在北京侨福芳草地购物中心开设了首家展示门店。公开数据显示,目前,特斯拉在全国的展示门店已超200家。始于特斯拉,此后近十年来,几乎所有新能源品牌都将体验店的触角伸向全国各大购物中心。中国汽车流通协会日前发布的《2021—2022中国汽车流通行业发展报告》提到,2021年以来,我国位于商场、购物中心的新能源汽车商超店发展迅猛,已达到2200余家。

          作为新科技产品,新能源汽车在购物中心展示,能够借助充足的自然到店客流,快速提高品牌曝光度。通过这种销售模式,众多新能源汽车产品更贴近消费者生活,全行业也迎来了持续十年的销量高速增长。

          然而,与高客流相对应的是高成本。即使是疫情期间大城市商圈的客流量普遍下降,但由于越来越多的新能源汽车“卷进”商场,商圈之争愈演愈烈,黄金位置的租金仍在不断走高。这种形势下,特斯拉这样已经在市场打开知名度的品牌,对于通过商超店唤醒消费者品牌感知的需求大大降低,出于控制成本的考虑,逐渐关闭一些租金昂贵的商超店也在情理之中。

          正在高速增长的新能源汽车商超店会戛然而止吗?短期内不会。目前来看,“体验式”销售模式是新能源车企发展初期的必经阶段,类似于新能源赛场的初级赛道。在这个赛道,消费者既要看品牌的技术和产品,也要看知名度。相对于广告宣传,常驻商超更能实打实地混个脸熟。这也是为何几乎所有新能源汽车品牌都在布局商超渠道的原因。而被称为“面子工程”的商超店,由于价格不菲,一定程度上提高了新能源汽车行业的门槛。

          不过,新能源汽车商超店的热度今后应该会降一降。一方面,在竞争愈发激烈的新能源汽车赛场,活下去是头等大事,企业控制成本势在必行。另一方面,随着新能源汽车行业的发展,脱颖而出的品牌将不再需要过多“刷脸”,面积较小、功能有限的商超店又很难完全满足销售和服务的多样化需求。布局直营4S店,可以集中解决消费者用车生命周期中的一切问题,还大幅降低了经营成本,可谓一举两得。

          可以预见,商超店作为新能源汽车品牌的“敲门砖”,仍会是品牌展示的主要方式之一。而随着一个又一个品牌成长起来,新能源汽车销售渠道的变革会来得更猛烈些,4S店未来也有望成为品牌的标配。当然,能够商超店与4S店两条腿走路的企业,想来会走得更稳更好。

          关键词: 特斯拉豪华商场展厅 特斯拉销售变革 特斯拉销售 特斯拉变革

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